——中国（台州）水暖阀门卫浴博览会侧记

 

□本报记者  於徐阳

 

 

新式水龙头受追棒    本版图片均由本报记者 王婉玲 摄

 

　　水暖、阀门、卫浴洁具、管材管件、五金产品、水处理产品、配套加工机械……高端、大气、上档次的中国（台州）水暖阀门卫浴博览会，首次在台州国际会展中心揭开面纱。

　　尽管是首次，还夹带着淅淅沥沥的春雨和突降的气温，但是没能挡住纷至沓来的脚步，这是基于台州是中国水暖阀门卫浴生产出口基地的原因。据了解，全市拥有近2000家相关企业，年产值超300多亿元，年产量占世界总量的30%，配件生产量占世界总量的近35%，更被誉为“中国水龙头生产基地”、“中国阀门之都”、“中国五金建材（阀门）出口基地”、“中国水暖卫浴产品出口基地”等。

　　而人群中，记者发现，专业观众更占了高比例，这一点也得到了不少参展商的印证，而这也是他们所期待的。“多转一转，多谈一谈，我们想做一家卫浴产品的代理商。”在欧路莎卫浴的展厅里，2名来自温州乐清百宝卫浴商行的负责人相当有目的性地细看每一件展品。

　　百宝卫浴的此行目的，也恰巧合了欧路莎的心意。营销副总监金以林说，作为一家本土企业，参加家门口举办的展会，希望借着这一个向公众展示的平台，不断开拓除一二线城市外的“空白”城市，让产品走得更广更宽。

　　在展会中，不少商家也都在展位的显眼位置打出“诚招全国代理商”的字样，也听到不少“价格可以再谈”、“留下名片日后再联系”的声音，记者更见到了一些外商的面孔。

　　展会能吸引外商前来，更是参展商的另一大收获，就如欧路莎所言，他们虽然是台州本土企业，但产品定位非常清晰，主打中高端的客户群体，企业的发展定位也很清晰，走的是智能化的全球智能卫浴路线。也如埃飞灵卫浴打出的广告语，“现代卫浴的领军品牌”、只有“打铁自身硬”，才不怕“金钢钻”。

　　如果用“高大上”来形容整个展会，那对于一些水暖阀门企业而言，记者更愿意用“全”来比喻。苏明阀门、恒顺水暖等几家做了将近20年的老牌企业，在展会中都搬出了百来个型号不同的“部分”产品。

　　“几乎所有客商在认准了一个品牌后，都希望能在一个公司里满足所有的型号，而不是‘东挑西拣’，所以企业都往‘全能’方向发展。”苏明阀门负责人苏金法介绍道。

　　虽然各企业的产品大同小异，达柏林阀门却有自己的“固执”，据负责人介绍，他们坚持做自己的产品，坚持不随原材料价格波动而动的产品价格。

　　打拼市场的方式方法各有所长，但成功企业的相同点是在一场场大浪淘沙中勇敢地生存并壮大起来。作为水暖阀门产品重要基地的玉环，早在2003年以前，多以中低档产品为主，质量、附加值均不高。近几年来，通过科技创新，加大装备投入，玉环水暖阀门产业层次有了显著提升。尤其是金融危机后，装备投入更是成了各家角逐的重头戏。2010年，全县阀门行业规模以上企业实现产值243亿元，占全国阀门行业同类产品总产值的50%以上，实现产业“由大到强”的转变。

　　“产品都从单一向集成化、智能化转变，实现技术从低层次向高层次转变，实现加工材料从传统向健康、绿色转变，实现加工工艺从耗能、粗放向节能、精密转变，实现经营模式从代工向品牌和设计转变。”恒顺水暖外销负责人金凯涛的话代表着众多企业成长的方向。

　　由参展商、观众所组成的展会只是行业现状一个小小缩影，但在双方的交谈中，记者更能体会到众人对水暖阀门卫浴行业的发展前景的认可，其利好之处在于不断呈现上升趋势的房地产市场。正因如此，许多企业细看市场，细分产品。欧路莎就针对家用卫浴，细分了刚性需求和改善型的，以A、B、C三类不同的产品满足不同客户的需求。一些水暖产品，还针对南北方不同的气温，细分了带刻度的温控阀。